“做了那么多年OTC,要说秘诀的话，就是做好每个细节。”OTC事业部江苏省区经理徐涛去年3月加入太安堂，短短一年的时间，完成南京医药国药有限公司、江苏先声再康医药有限公司等大型连锁药店的开发，凭“黄金单品奖”入选2019年太安堂OTC事业部年度先进个人奖。

在进入太安堂之前，徐涛已是一个深耕OTC十余年的“老兵”，然而来到太安堂遇到了全新的挑战。“第一个挑战就是方向的转变，因为我之前从事的是西药领域，现在来到太安堂开始接触中医药，这是一个全新的挑战。”刚刚接触中医药的徐涛有些茫然，他为尽快进入角色，全力拓展新的知识领域，不断地给自己“充电”，“最初真的比较艰难，当时只能拿着产品单页和产品手册一家家拜访，一户户跟进，但是找不到突破口。” 

生活中的徐涛

似乎就差一块敲门砖，徐涛沉住气细细思量。“中医药和西药不同，它很温和，又可以全面调理，然后我发觉我们公司的产品真的非常有特色。”徐涛开始细细排摸公司的重点产品，然后将目光锁定太安堂的黄金产品长春宝口服液，“目前高血压患者众多，危害大，但目前高血压的治疗以西药控制血压为主，没有从根本上治疗。公司的长春宝口服液是中药制剂，联系西药治疗高血压，标本兼治，患者受益。另外，这个产品放进连锁，也能提升销售额及利润。”这一举两得的构想成为他打开全新市场的钥匙。

凭借多年的市场经验，徐涛已经积累了大量的客户资源，但是要把新产品导入，快速实现连锁开发也并非易事。

有一次，徐涛已经走访了一家客户大半年，对方对产品也表现去很大的兴趣，正当他兴致勃勃准备后续环节时，对方却打电话要求停止合作，徐涛顿时如坠冰窟，“这种事情常常发生，营销充满变数，当时我感觉沮丧极了，已经投入大量的时间和精力，但是没有时间失落，只有打起精神，迅速投入到新的战斗中去。”

每一次失败都带给他更多思考，也让他寻找更好的方法。“最有意思的是当你回过头看时，你会发现前期一些难以觉察的细节，会为你以后成功打下基础。”去年，徐涛在扬州走访了一家客户，这家客户规模不大，仅仅十余家门店，不曾料想的是这家客户在听了他的介绍后，立刻把长春宝口服液和麒麟丸等产品导入，还给了推荐级别，其后徐涛把太安堂成熟的培训和活动体系引入，邀请专家坐诊。第一天，一盒产品未销出去；第二天，销售了五盒产品……没有多久就达到日均二三十盒的销量，这让徐涛十分激动，也让他重新审视自己的拓展方法，有了更为明确的目标。 

徐涛的幸福时光

今年，新冠疫情的爆发给医药行业带来新的机遇和挑战。“我准备重整团队，打造一个纯洁且具备战斗力的团队，更好运用公司资源，逆风而上。”经过一年的历练，徐涛慢慢组建起一支精干的团队。3月，徐涛和团队一起走访了扬州一家大客户，这家客户有70家门店，经过大家的共同努力，很快就抓住了客户的心，对方对长春宝口服液产生巨大的兴趣，并且不断增量，还给出一个很高的推荐级别进行重点销售，仅仅半个月销量达到300多盒。“若是没有前期的积累，若是没有团队的共同努力，也无法实在现在的目标。”

“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。我们江苏团队刚刚起步，对我本人及团队来说都是在学习与提升的阶段，我们有许多要改进的地方，但是我们努力前行。”徐涛对未来满怀信心，期冀带领团队早日实现人生价值，成就梦想。